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深圳市龙岗区南湾街道的联创科技园内，省油灯网络科技有限公司的车间里，储能电源的产线正日夜不停地运转。
2026年1月，这家企业单月销售额同比增长一倍，大多数货柜发往欧洲。“只排白班已经满足不了交付要求，必须上夜班。”副总经理梁海宁说。
2026年1月，省油灯的厂房正在夜以继日赶工
这家企业的名字颇有意思——“省油灯”。三个字朴素直白，却恰好道出了它的使命：节能、做新能源。
从2021年第一次将便携储能产品卖到日本，到如今90%以上的业务布局海外，省油灯的成长轨迹并非什么宏大的叙事，而是一场又一场具体的出海实践。而真正的转折点，始于2024年和2025年的几场“客户家访”——用梁海宁自己的话说，那几次家访“比看一百份报告都管用”。
省油灯网络科技有限公司
2024年秋天，梁海宁做了一个在同行看来有些“笨拙”的决定：自费飞往欧洲，去用户家里实地看看。他没有走传统的经销商拜访路线，而是想尽办法进入普通人的日常生活空间。
他手上有三块“敲门砖”：已成交的客户名单、海外校友的人脉资源，以及当地的地产中介——借看房的名义，走进陌生人的庭院和阳台。
“海外消费者的消费习惯和国内差异很大，不到家里去看，永远搞不懂他们到底怎么使用我们的产品。”梁海宁说，坐在深圳的办公室里，参数和销量都很清楚，但用户为什么买、怎么用、哪里不满意，那些报告不会告诉你。
这一看，果然看出了巨大的认知差。
梁海宁与团队在欧洲考察。
在第一户人家的阳台上，他发现用户自己在护栏上焊接了一个可调节的金属支架，角度可以随太阳位置手动调整。为什么这么做？用户说，固定角度的光伏板在上午和下午的效率相差太大，“我想让它多晒一会儿”。没有图纸，焊工也谈不上精美，但那个简陋的支架背后，是一个真实的未被满足的需求。
省油灯研发的太阳能板产品。
第二户人家，主人每周五下午会开车前往邻国度假，车载冰箱需要全程供电。梁海宁原先以为便携储能产品的主要场景是户外露营和应急备用，但这位用户的使用场景显示出具象的需求：不只是户外装备，更是日常生活的一部分。“用了你们的产品之后，再也没有那种‘用电焦虑’了。” 这句话让梁海宁印象深刻——原来，缓解焦虑本身就是一种核心价值。
梁海宁每到一个家庭，都会默默记下这些场景，回到深圳后和研发团队一起讨论。“我们以前想的，和用户真正想要的，很多时候不是一回事。”
他说，那一趟欧洲之行后，团队对“需求”二字的理解发生了明显变化。
省油灯户外应急电源
2025年9月，他第二次去欧洲。这一次他看到的风向更加明确：越来越多的人在阳台安装储能电源，目的不是赶时髦，而是为了实实在在省钱。“每月电费下降了不少。”当地用户说得简单直白。
梁海宁从中嗅到了一个正在加速的赛道——阳台储能正在从“小众尝鲜”走向“规模化普及”。
回到深圳后，团队迅速定义了第一代阳台储能电源。
从“家访”提出产品概念，到首批3000台订单交付，中间只隔了几个月。而在欧洲，同等规模的竞争对手往往需要一年以上的开发周期。
这种速度差，既来自团队的执行力，更来自深圳无可替代的产业链生态。
省油灯家用应急电源
比发现需求更难的，是赢得信任。
省油灯出海的第一步其实更早——2021年，一款全自主研发的300W便携储能产品叩开了日本市场的大门。出发之前，团队做了大量的市场调研，参数、功率、续航都被反复打磨。但产品进入日本之后，一个数据让梁海宁感到意外：38%的用户是女性，而且很多人不只是把设备当作应急电源，而是把它摆在客厅里，当成一件家居摆件。
这件事让梁海宁深刻意识到，数据与报告只能告诉你“发生了什么”，却无法解释“为什么发生”。要理解用户，必须走到现场去。
梁海宁与团队在菲律宾调研。
然而，对于一家新品牌而言，进入陌生市场面临的更大挑战是渠道和信任。在一个没有知名度的国家，没有人知道你是干什么的，凭什么把订单交给你？
省油灯的办法并不花哨：在英国和美国设立销售点，找本土公司做24小时客服，再用一次次说到做到的交付来积累口碑。
梁海宁讲过一个让他至今难忘的故事。
2023年1月，公司接了一个日本客户的订单，答应在早上9点准时交货。然而，前一晚12点，产品还没有做完。
情况紧急，公司召集所有核心股东赶到产线帮忙。凌晨2点，又一个问题浮现——包装搞错了。如果就这样发出去，客户无法顺利收货。
梁海宁迅速做出决定：一线工人先回去休息，十个股东留下来，自己动手拆包装、换包装。凌晨4点半，所有返工完成。早上7点，货柜赶到海关核验，准时发出。梁海宁总算松了一口气。
“那个日本客户已经缺货很久了。我们站在他们的角度考虑问题，一定要帮他们解决困难。”梁海宁回忆这件事时，仍然对细节记得十分清晰。
省油灯参加2023大阪能源展
兑现承诺的故事不止这一件。2022年到2023年，电芯价格疯涨，一货难求。省油灯的上游供应商亿纬锂能在关键时刻给予了大力支持，优先保供，确保产线不断档。与此同时，梁海宁和团队主动与海外客户沟通，坦诚说明成本压力，双方共同承担电芯涨价的部分，最终平稳渡过了这场供应链危机。
另一边，订单翻倍式增长带来的交付压力同样巨大。公司紧急扩张厂房场地、增加人手，日夜赶工，最终按时完成了所有订单。
“那次之后，客户觉得我们真正重视信誉，”梁海宁说，“后续合作中无条件信任我们，订单至今每年都在大幅增长。”
正是这种一次一次兑现承诺的笨功夫，让省油灯在海外客户那里逐渐建立起了信任。
省油灯在美国拉斯维加斯参加2026年国际消费电子展（CES）。
支撑这一切的，是深圳的速度和精度。
“深圳是全国电子产业链最集中的地方，无论什么产品都能快速找到配套，硬件方面可以快速匹配。”梁海宁感叹，如果企业不在深圳，革新速度会慢很多，“电子信息的一手信息传到深圳最快，而且深圳是全国跨境电商最活跃的城市。如果我们不在深圳，做不到这样的。”
这种“深圳速度”体现在具体的产品迭代上。从欧洲“家访”提出阳台储能的产品定义，到首批3000台订单交付，只用了几个月时间。信息流动、零部件配套、生产调度、物流发运，几乎都在同一个城市圈里完成。这不是某个天才的灵光一现，而是产业链的肌肉记忆在起作用。
梁海宁与团队在印尼调研。
省油灯并非孤例。根据深圳海关的数据，2026年一季度，深圳出口锂电池超过250亿元，同比增长近六成，成为全国唯一前两月进出口规模超过8000亿元的城市。1至4月，深圳共监管储能柜、新能源车等“新三样”产品出口858票，货值23亿元，同比分别增长1.1倍和1.2倍。从便携储能到阳台储能，从成品出口到技术输出，深圳中小储能企业的出海形态正在不断迭代升级。
在技术层面，省油灯的投入也是实打实的。公司从ID设计、结构、电子硬件、软件到BMS全部自主完成，产品不良率控制在1%以内。2025年，公司扩建了实验室，新增十余名研发人员。梁海宁认为，海外市场的竞争不会等待慢行者，省油灯的策略清晰而务实：以精准的产品定义切入市场，以扎实的供应链管理保障交付，以持续的技术沉淀构建壁垒。
省油灯研发的储能电源产品。
一个想象中的画面
一句朴素的愿景
采访的最后，记者问梁海宁：你畅想过省油灯的未来吗？
他想了想，提到了自己的志向——希望省油灯能成为一家国际化的能源公司，“像西门子、爱默生那样，不只是卖产品，而是参与设立标准”。这是他一直以来的想法，也是公司长期努力的方向。
但他随即又补了一句更朴素的愿景：“不过，往具体了说，我特别希望有一天，你随便走到欧洲哪个城市，抬头看那些公寓的阳台，都能看到我们的设备在晒着太阳。”
这句话说得很轻，但也最接近他内心真实的驱动——在成为国际化公司的路上，他最在意的，还是那些阳台上的灯亮没亮。
2026年，APEC会议即将在深圳举行。亚太地区21个经济体的领导人、企业家和政策制定者将齐聚这座创新之城，探讨“中小企业融入全球价值链”这一核心议题。
省油灯的故事，恰好为这个议题提供了一个鲜活的注脚：一家深圳中小企业，通过贴近海外终端用户的真实场景，以精准的产品定义和高效的供应链响应，成功嵌入了欧洲家庭能源消费的新链条。
而那些欧洲的阳台上亮起的“灯”的背后，是一家深圳企业用一次次“家访”、一个个不眠的生产之夜、一套自主可控的技术体系，踏踏实实地，一步一步走出来的路。
策划：张玉领 甘雪明
统筹：杨磊 姜歌
执行：徐烜和 侯守松
撰文：孙梦圆
海报：文海燕
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